Opis wydarzenia

Podcast w Akademii IT CLEVERly & adLIONS, w którym Kamil Staśko z Tech Data opowie o tym, czy Partnerzy i Resellerzy w Polsce są gotowi na sprzedaż, wdrożenia i wejście w biznes „chmurowy”.

Polskie firmy coraz chętniej korzystają z usług chmurowych dostarczanych przez zewnętrzne firmy, tym samym nie inwestują we własną infrastrukturę chmurową. To trend wyraźnie zauważalny w ostatnich latach.

Trend ten sprawia, że Partnerzy coraz uważniej przyglądają się usługom dostępnym w chmurze. Z drugiej strony dostawcy usług chmurowych wprowadzają model sprzedaży partnerskiej (zarówno Ci globalni, jak i lokalni), co ma być dodatkową zachętą dla Partnerów, którzy mają do dyspozycji kilka poziomów współpracy: infrastruktura, platforma czy aplikacje.

Dla klientów końcowych kluczowe aspekty w projektach chmurowych to bezpieczeństwo, niezawodność i koszty użytkowania. Zatem każdy Partner musi umieć odpowiedzieć na obiekcje klienta i być jego ”Mentorem IT” w procesie adaptacji rozwiązań chmurowych. Oczekuje się, że Partnerzy powinni opracować procesy przedwdrożeniowe/POC i dokładnie opisać, jak chmura usprawni działanie firmy, obniży koszty a dodatkowo zwiększy produktywność, bezpieczeństwo i wydajność sieci.

Czy tak faktycznie jest zostanie sprawdzone w podcaście, w którym będzie mowa także o tym:

1. Czy sprzedaż rozwiązań chmurowych wymaga zmiany sposobu prowadzenia biznesu polskich Resellerów
2. Jak przygotować się do takiej zmiany i jaką rolę w niej odgrywają dostawcy technologii chmurowych
3. Jak dopasować system szkoleń dla Partnerów w 3 poziomach:
   1. Jak sprzedawać rozwiązania chmurowe,
   2. Jak znaleźć odpowiedniego partnera/dostawcę technologii chmurowej
   3. Jakiego dostawę usług wybrać i jakich przewag konkurencyjnych szukać
4. Dlaczego w sprzedaży rozwiązań chmurowych istotne jest planowanie długoterminowe oraz budowanie kompetencji Partnerów
5. Jaka jest rola dystrybucji we wsparciu Partnerów w ich edukacji, budowaniu kompetencji, sprzedaży usług chmurowych

Udział w wydarzeniu jest bezpłatny.

Agenda i link do wydarzenia